“如果我连续一个月每天都卖5万本这个书,我一定要死后在墓碑上刻上这样一句话,我把一本特别好的书卖出了150万册。”董宇辉曾在直播间说道。这本很好的书就是作家迟子建的作品《额尔古纳河右岸》。通过董宇辉的多次力荐,这本书加印到600万册,在《2023年图书零售市场年度报告》中斩获年度总榜榜首和年度畅销书中的虚构榜榜首。

还有很多好书通过董宇辉的讲解卖爆。通过他生动趣味的讲解,《唐诗三百首》、《我与地坛》等诸多优秀书籍、经典作品成为爆款,走进更多人的生活,掀起阵阵读书热潮。快节奏的当下,仍然有人愿意停下来阅读,停下来思考,在书籍中汲取人生养分。阅读的价值并未被削弱,而是在短视频和直播的带动下,以愈加多元化的传播方式得到了升华。

在刚刚过去的423世界图书日,让我们聆听董宇辉与书籍结缘的故事,也窥见更多抖音电商作者们背后的图书世界。

知识带货标杆董宇辉,在书籍中寻求慰藉、探索天性

董宇辉是知识带货的代表人物。凭借强大的知识储备,他总能在直播时旁征博引、出口成章,赋予产品特殊的价值和意义,让用户在轻松愉悦的氛围中既买到优价好物又获得丰富知识。

“大概在1万年前,新月湿地,就是现在的两河流域——幼发拉底河和底格里斯河,人类驯化了小麦;亚欧大陆的另一端,中国人驯化了水稻。人类一共有700万年的历史,真正重要的只有这1万年……”2022年6月,在一场卖大米的直播中,董宇辉从历史的源头介绍了水稻的发现、栽培和播种,还将大米的组成元素与人类和宇宙星辰联系起来,直播间秒变为“小课堂”,圈粉无数,“文化”已经成为董宇辉直播间的显著标签。

在带货图书品类上,董宇辉的表现十分突出。1月23日晚,《人民文学》主编施占军、作家梁晓声、蔡崇达做客“与辉同行”抖音直播间,与俞敏洪、董宇辉畅谈“我的文学之路”。此次直播4个小时内卖出8.26万套,99.2万册,成交金额1785万,突破了单品图书在东方甄选直播间销售的单场图书销量最高1000万的纪录。24日零点过后,依然有读者在陆续下单。

他也曾与多位知名作家进行深度访谈对话,碰撞出思想的火花,为观众带来知识的盛宴。4月22日,董宇辉和文津图书奖作家吴军老师以“读懂过去,看清未来”为主题进行对谈,探讨科技与文化的关系,同时吴军老师还分享了独特的投资见解,启发读者思考。此外,董宇辉还曾与《活着》的作者余华探讨在当今社会中文学作品如何保持批判精神与社会责任感;与散文大家梁晓声就《人世间》内容交流社会变迁与人性关怀的看法。

“与辉同行”作为抖音电商图书作者生态中的一个缩影,不仅通过优质内容改变着人们的购书方式和阅读习惯,更让书籍跨越了物理空间的距离和心理认知的局限,让好书触手可及,让更多读者从中找到精神的解脱和自由。在董宇辉的努力下,文学正在跟更多人产生联系,直播间逐渐成为一间超大的、没有墙的实体书店。有小朋友希望成为和他一样有魅力的人,连上厕所都要抱着书,逐步培养出阅读习惯;有读者在他的评论区定期打卡400多天,分享优秀书籍的读后感。

4月22日,董宇辉在与新华社记者对话中还提到一点:读书应该顺应个人的天性,让它自然地发生。因此,读书的第一个目的是让自己开心快乐,它可以是消遣手段,无需赋予太多意义,也可以为了获得知识或者一项技能。

阅读正当时,书籍携手抖音电商作者持续向新生长

得益于像董宇辉一样的优质创作者持续分享,有关书籍的讨论声量正不断增强。在抖音电商,图书类创作者们宛如夜空中闪烁的繁星,各自挥洒才华,共同编织出一幅书香弥漫的银河画卷。书摘解读、朗读演绎、书单推荐、读书vlog等形式丰富内容,让知识传递更加直观、更加生动。

“从来没想过,46岁的我会在抖音电商一年卖出5000万本图书,开启自己全新的事业。”曾是主持人的王芳说。有着相似工作背景的王芳和周洲,都是从电视台辞职后,凭借自身丰富的节目制作经验和对家庭教育的独到理解,用嘉宾访谈、短栏目制作等方式,在抖音分享育儿知识、图书感悟,给有娃家庭提供干货内容,将科学养育方式传递给更多人。

“在过去的十年里面,我只做了两个重要决策。一个决策是2014年我做了高途,做了在线直播大班课...我的第二个重要决策,就是做了高途佳品。”前新东方执行总裁陈向东在企业转型决策之时,果断拥抱抖音电商,亲自挂帅高途佳品直播业务。3月,高途佳品邀请茅奖作者乔叶携《宝水》做客直播间,讲述河南这片古老文明土地上的文化故事,推广老家河南特色产品,更深入地将中国地方特色好物与中国文化历史景点相结合。在423世界读书日这个节点,高途佳品还通过爱心好物功能支持了在字节跳动公益平台上线的“满天星公益图书馆”公益项目,为乡村孩子捐赠图书馆。

此外,为了让孩子们都能享受到阅读的乐趣,更多的抖音电商作者也通过助学金设立、图书捐赠、希望小学捐赠等方式参与到了字节公益行动中来,积极发挥着抖音电商作者的正面影响力。

“面对生活中的疑惑,请永远保持积极求知、探索世界的心,相信你会在书里找到答案。”正如书中这句美好的寄语一样,我们相信:每一本书的送达,都是知识种子的播撒;每一次资助,都是希望烛火的点燃。未来,抖音电商作者也将继续以实际行动积极践行社会责任、发挥更多正面影响力。

 *以上引用内容仅为抖音电商作者观点,不代表抖音电商平台立场

数据出处&引用材料

TopKlout克劳锐:《董宇辉卖书,跳出低价》

做書《董宇辉“知识带货”再出圈,杂志期刊在直播间迎来“新春天”》

抖音官方《2024抖音电商第一季度阅读报告》

抖音官方《直播间里的全民阅读》

TOM《转行带货年销图书5000万本,抖音电商“与她同行”助力女性创业》

《高途创始人访谈》

(杨蓓）