教培时代结束时，他被迫卷入历史洪流，

在苦难中尽力而为，捐赠桌椅是他最后的狭义之举。

企业面临转型时，他身先士卒，践行君子之德风，

从绝望中寻找希望，他对知识表达能力的坚守为团队指明了方向。

时代有我，君品相传。由凤凰网出品，贵州习酒联合打造的访谈节目《君品谈》第四季，本期对话新东方教育科技集团董事长俞敏洪，讲述他的创业经历。

教培时代结束 新东方陷入危机

“困难背后可能蕴含机会”

2021年7月，中办、国办印发了《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》，“双减”政策正式向社会公开。

政策落地后，新东方陆续启动裁员、关闭教学点等工作。一个月内，新东方股价最高跌幅超过90%，市值从最高峰2699.6亿港元缩水至272亿港元，蒸发2000亿港元规模。

随后几个月，新东方陆续宣布关闭K12（从学前教育至高中教育）、K9（幼儿园至九年级学科辅导服务）业务。11月4日，俞敏洪在社交媒体上表示，因业务调整，将退租教学点的课桌椅捐给全国乡村学校，为教培时代匆匆画上句号。

俞敏洪（左）向吴小莉（右）讲述转型契机

谈及危机时的焦虑，俞敏洪坦然面对，“我其实没有疗愈。任何焦虑一定是有原因的，那么你只有把那个原因给消除掉了，你的焦虑才会消失掉”。新东方没有出现资金链问题，因此对于当时的俞敏洪来说，最简单的选择是关闭公司，从此退隐江湖，潇洒余生。

已近花甲之年的俞敏洪，还是选择了重新开始。终止K9业务后，新东方开始寻找新赛道。回顾这段经历时，俞敏洪说，人生中遇到的任何困难，背后蕴含的可能就是机会，“要是没有这个变故，我们后来也没有东方甄选”。

俞敏洪身先士卒 带领企业转型

“新业务会保留知识表达能力”

11月7日晚，俞敏洪在直播中宣布，新东方计划成立一个大型农业平台，通过直播带货帮助农产品销售，让农民转型，让青年农民愿意回到农村，让更多的留守儿童能在父母的陪伴下成长，支持乡村振兴事业。

谈到为何选择转型至农产品直播领域，俞敏洪表示，新业务必须保留“知识表达能力”这一核心竞争力。这对于现有员工来说是一个迅速适应的领域，同时也能满足现有客户的需求。

俞敏洪回忆转型初衷

然而，他的提议并未获得太多支持。对于教培行业的从业者而言，教育本身是高尚而美好的，他们很难放下教师的身份转行成为销售人员。

随后，俞敏洪身先士卒，践行“君子之德风”理念。2021年12月，新东方正式推出“东方甄选”农产品电商平台，俞敏洪带头开启第一场直播。直播中，他放下身段，侃侃而谈，为员工们做出表率。从此，新东方正式踏上了直播带货之路。

东方甄选从不温不火到迅速爆红

“这是老天送的一份礼物”

2022年6月，主播董宇辉走红，东方甄选迅速破圈。#新东方直播#、#新东方老师董宇辉走红#等话题三天内登上八次微博热搜，短短几天内，东方甄选粉丝数量激增一千多万，一周销售破3亿，直播总观看人次达到2700万，成为现象级直播间。

所有一鸣惊人背后都是厚积薄发。事实上，出圈之前，以董宇辉为代表的东方甄选主播，一直保持着讲课式带货模式。谈及董宇辉爆火，俞敏洪说，“他本身的知识结构也好，表达方式也好，到今天为止还受所有的网友的喜欢，在某种意义上，这是老天送的一份礼物”。

区别于常规主播的“321上链接”硬销话术，东方甄选的主播在介绍商品时，会讲解与商品有关的英语词汇等，提升了直播间用户的知识获得感。

俞敏洪谈及东方甄选出圈

2023年9月，抖音平台曾出现约2000个带有董宇辉头像和名字的账号，点进去后均为主播董宇辉的视频切片，并附有小黄车链接卖货。有网友认为，这种切片带货，会损害董宇辉长期以来的形象。

对此，俞敏洪出面致歉，并对公司管理层提出严肃批评。对俞敏洪来说，承担责任是他必须要做的，“千万不要编谎话，千万不要自圆其说，向社会解释清楚，取得大家的谅解，这是我们能做的事情”。

俞敏洪曾说，如果人类不懂得谦卑，就必然创造不出伟大。30年前，他带领新东方完成了从小作坊到第一家上市教育品牌的蜕变，30年后，东方甄选从头开始，而他所希望的，就是企业可以“循序渐进慢慢成长”。

习酒用匠人精神，酿造君子品质

贵州习酒《君品谈》栏目以传播“君品文化”为宗旨，展现当下君子的传承精神与创新姿态，传递社会责任感。让新时代的君品精神如习酒人的坚韧品质一般，在历史长河中熠熠生辉。